合作優(yōu)勢(shì)
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一、行業(yè)潛力巨大
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們的消費(fèi)重點(diǎn)已從吃、穿、用轉(zhuǎn)為住和行，與購(gòu)房熱相伴隨，房屋裝修成為消費(fèi)熱點(diǎn)。與之相對(duì)應(yīng)的建筑裝飾涂料和家居相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)值也將日益龐大，2010年預(yù)計(jì)接近32000億元。隨著中國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的深入，國(guó)家支農(nóng)、惠農(nóng)、幫農(nóng)政策陸續(xù)出臺(tái)，中國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)化水平進(jìn)一步提高，農(nóng)村的消費(fèi)力水平急速上升。在國(guó)家推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的背景下，與建筑及家居裝飾裝修相關(guān)的產(chǎn)品在地縣級(jí)市場(chǎng)將有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/div>
二、企業(yè)公司綜合實(shí)力保證
1．兆新股份是中國(guó)精細(xì)化工行業(yè)中最大的氣霧劑制造企業(yè)之一，多年的科學(xué)管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)插上騰飛的翅膀。業(yè)內(nèi)首家上市公司、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)……一系列殊榮使公司在行業(yè)中立標(biāo)領(lǐng)航。
2．上市給兆新股份帶來(lái)了利好的融資環(huán)境，來(lái)自社會(huì)的雄厚資本實(shí)力為企業(yè)開(kāi)展有效的資本運(yùn)作和進(jìn)行規(guī)模投資提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
3．繼“7CF”商標(biāo)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”， “可立美”商標(biāo)榮獲“廣東省著名商標(biāo)”之后，兆新股份將一如既往地執(zhí)行品牌全球化戰(zhàn)略。
4．在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，惟有與眾不同才能出奇制勝。憑借國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)研發(fā)能力，兆新股份擁有行業(yè)內(nèi)無(wú)可比擬的極其豐富的產(chǎn)品線和質(zhì)量精湛、性能優(yōu)越、附加值超高的產(chǎn)品。未來(lái)，公司將加大技術(shù)投入，與擁有一流化學(xué)與工藝技術(shù)的國(guó)際著名高校形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)。
5．以人為本是兆新股份人力資源管理的核心，一支精干的職業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓中所向披靡的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)正通過(guò)大規(guī)模的人員擴(kuò)充和精英化的技能培訓(xùn)全面提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和創(chuàng)新能力，使其對(duì)客戶的服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)。
6、兆新股份擁有領(lǐng)先同行的市場(chǎng)配套體系：
（1）公司未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展將突破區(qū)域性和局限性，通過(guò)建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)多個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)航地位。公司正大力提升生產(chǎn)制造體系。全面升級(jí)后的兆新制造體系包含深圳石巖和珠海虹彩兩大基地，匯合總面積近30萬(wàn)平米，生產(chǎn)制造覆蓋上下游領(lǐng)域，在生產(chǎn)設(shè)備和制造產(chǎn)能上領(lǐng)先于同儕。
（2）公司現(xiàn)已擁有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：全國(guó)600多家直接授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品進(jìn)入百安居、沃爾瑪?shù)?00家零售終端，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率超過(guò)85%。在此基礎(chǔ)上，公司正通過(guò)市場(chǎng)客戶資源的優(yōu)化重組使渠道更精，通過(guò)把渠道不斷向二、三甚至四、五級(jí)城市拓展以實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化。
（3）兆新股份在行業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)并升級(jí)ERP管理系統(tǒng)。在實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)一體化運(yùn)作的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用網(wǎng)站、信息化管理軟件、呼叫中心、企業(yè)刊物等后臺(tái)支撐的縱向協(xié)同系統(tǒng)快速提升管理優(yōu)勢(shì)。
五、完善的渠道政策
（1）區(qū)域化經(jīng)銷(xiāo)政策,嚴(yán)格按行政區(qū)域劃分,各代理商只能在本區(qū)域銷(xiāo)售.
（2）嚴(yán)格執(zhí)行竄貨管理制度,嚴(yán)禁竄貨竄一罰十,建立良好的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制。
（3）持續(xù),穩(wěn)定,雙贏的渠道政策,與代理商平等互利的協(xié)商各種問(wèn)題。
（4）公司將和各代理商專(zhuān)注的推動(dòng)該行業(yè)的發(fā)展,代理商合理的資金,人員投入,高利潤(rùn)的回報(bào)。
六、領(lǐng)先同行的售后服務(wù)
（1）公司遵循質(zhì)量最優(yōu)，服務(wù)為先的經(jīng)營(yíng)原則，擁有完善的售后服務(wù)體系和制度流程。
（2）公司推崇管理專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)人跟蹤，專(zhuān)人服務(wù)。
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們的消費(fèi)重點(diǎn)已從吃、穿、用轉(zhuǎn)為住和行，與購(gòu)房熱相伴隨，房屋裝修成為消費(fèi)熱點(diǎn)。與之相對(duì)應(yīng)的建筑裝飾涂料和家居相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)值也將日益龐大，2010年預(yù)計(jì)接近32000億元。隨著中國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的深入，國(guó)家支農(nóng)、惠農(nóng)、幫農(nóng)政策陸續(xù)出臺(tái)，中國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)化水平進(jìn)一步提高，農(nóng)村的消費(fèi)力水平急速上升。在國(guó)家推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的背景下，與建筑及家居裝飾裝修相關(guān)的產(chǎn)品在地縣級(jí)市場(chǎng)將有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/div>
二、企業(yè)公司綜合實(shí)力保證
1．兆新股份是中國(guó)精細(xì)化工行業(yè)中最大的氣霧劑制造企業(yè)之一，多年的科學(xué)管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)插上騰飛的翅膀。業(yè)內(nèi)首家上市公司、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)……一系列殊榮使公司在行業(yè)中立標(biāo)領(lǐng)航。
2．上市給兆新股份帶來(lái)了利好的融資環(huán)境，來(lái)自社會(huì)的雄厚資本實(shí)力為企業(yè)開(kāi)展有效的資本運(yùn)作和進(jìn)行規(guī)模投資提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
3．繼“7CF”商標(biāo)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”， “可立美”商標(biāo)榮獲“廣東省著名商標(biāo)”之后，兆新股份將一如既往地執(zhí)行品牌全球化戰(zhàn)略。
4．在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，惟有與眾不同才能出奇制勝。憑借國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)研發(fā)能力，兆新股份擁有行業(yè)內(nèi)無(wú)可比擬的極其豐富的產(chǎn)品線和質(zhì)量精湛、性能優(yōu)越、附加值超高的產(chǎn)品。未來(lái)，公司將加大技術(shù)投入，與擁有一流化學(xué)與工藝技術(shù)的國(guó)際著名高校形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)。
5．以人為本是兆新股份人力資源管理的核心，一支精干的職業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓中所向披靡的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)正通過(guò)大規(guī)模的人員擴(kuò)充和精英化的技能培訓(xùn)全面提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和創(chuàng)新能力，使其對(duì)客戶的服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)。
6、兆新股份擁有領(lǐng)先同行的市場(chǎng)配套體系：
（1）公司未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展將突破區(qū)域性和局限性，通過(guò)建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)多個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)航地位。公司正大力提升生產(chǎn)制造體系。全面升級(jí)后的兆新制造體系包含深圳石巖和珠海虹彩兩大基地，匯合總面積近30萬(wàn)平米，生產(chǎn)制造覆蓋上下游領(lǐng)域，在生產(chǎn)設(shè)備和制造產(chǎn)能上領(lǐng)先于同儕。
（2）公司現(xiàn)已擁有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：全國(guó)600多家直接授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品進(jìn)入百安居、沃爾瑪?shù)?00家零售終端，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率超過(guò)85%。在此基礎(chǔ)上，公司正通過(guò)市場(chǎng)客戶資源的優(yōu)化重組使渠道更精，通過(guò)把渠道不斷向二、三甚至四、五級(jí)城市拓展以實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化。
（3）兆新股份在行業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)并升級(jí)ERP管理系統(tǒng)。在實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)一體化運(yùn)作的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用網(wǎng)站、信息化管理軟件、呼叫中心、企業(yè)刊物等后臺(tái)支撐的縱向協(xié)同系統(tǒng)快速提升管理優(yōu)勢(shì)。
三、高效的營(yíng)銷(xiāo)策略
1．廣告策略：在產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入階段，利用各種媒體做全方位的品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳。在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣階段，以市場(chǎng)終端的平面廣告為主,投重金制作廣告門(mén)頭，進(jìn)行店面裝修，為客戶配備充足的KT板、宣傳貼紙、折頁(yè)、海報(bào)、X展架、人形立牌等一系列終端形象廣告制品。
2．強(qiáng)力銷(xiāo)售：
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)支持:組建整合一個(gè)強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),在全國(guó)各重點(diǎn)區(qū)域輪回安排4-6人組成的業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊(duì)集團(tuán)作戰(zhàn),培育樣板市場(chǎng),扶持樣板市場(chǎng),強(qiáng)力推廣,同時(shí)配合代理商積極開(kāi)拓各級(jí)市場(chǎng),以點(diǎn)帶面,加快渠道扁平化。
(2)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)支持:定期派出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)在全國(guó)各區(qū)域進(jìn)行巡回服務(wù)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
1．廣告策略：在產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入階段，利用各種媒體做全方位的品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳。在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣階段，以市場(chǎng)終端的平面廣告為主,投重金制作廣告門(mén)頭，進(jìn)行店面裝修，為客戶配備充足的KT板、宣傳貼紙、折頁(yè)、海報(bào)、X展架、人形立牌等一系列終端形象廣告制品。
2．強(qiáng)力銷(xiāo)售：
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)支持:組建整合一個(gè)強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),在全國(guó)各重點(diǎn)區(qū)域輪回安排4-6人組成的業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊(duì)集團(tuán)作戰(zhàn),培育樣板市場(chǎng),扶持樣板市場(chǎng),強(qiáng)力推廣,同時(shí)配合代理商積極開(kāi)拓各級(jí)市場(chǎng),以點(diǎn)帶面,加快渠道扁平化。
(2)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)支持:定期派出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)在全國(guó)各區(qū)域進(jìn)行巡回服務(wù)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
(3)促銷(xiāo)活動(dòng)支持:進(jìn)行科學(xué)的波動(dòng)促銷(xiāo)策略,針對(duì)市場(chǎng)特性,全國(guó)性和區(qū)域性促銷(xiāo)相結(jié)合.形成海報(bào)有派出,銷(xiāo)售有贈(zèng)品,同時(shí)制定合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,最大力度的刺激各類(lèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,與其它品牌一較高低。
3．產(chǎn)品策略
緊跟市場(chǎng),超前市場(chǎng),技術(shù)創(chuàng)新,經(jīng)濟(jì)實(shí)用,設(shè)計(jì)為各消費(fèi)群體易于接受的產(chǎn)品,保證每年推出超出他人的時(shí)尚新穎的差異化新產(chǎn)品,配合代理商增加持續(xù)贏利的能力。
4．價(jià)格策略一方面，兆新在設(shè)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格和零售價(jià)格時(shí)，取消了不必要的中間商環(huán)節(jié)，將最大差價(jià)空間直接讓給代理商。另一方面，公司采取高端形象、差異化產(chǎn)品和區(qū)域保護(hù)等多種策略來(lái)保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
3．產(chǎn)品策略
緊跟市場(chǎng),超前市場(chǎng),技術(shù)創(chuàng)新,經(jīng)濟(jì)實(shí)用,設(shè)計(jì)為各消費(fèi)群體易于接受的產(chǎn)品,保證每年推出超出他人的時(shí)尚新穎的差異化新產(chǎn)品,配合代理商增加持續(xù)贏利的能力。
4．價(jià)格策略一方面，兆新在設(shè)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格和零售價(jià)格時(shí)，取消了不必要的中間商環(huán)節(jié)，將最大差價(jià)空間直接讓給代理商。另一方面，公司采取高端形象、差異化產(chǎn)品和區(qū)域保護(hù)等多種策略來(lái)保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
四、全方位的企業(yè)支持
（1）公司制訂較完善的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議,廣告管理制度,竄貨管理制度和售后服務(wù)及運(yùn)輸協(xié)議,協(xié)助渠道規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
（2）公司在各種專(zhuān)業(yè)媒體和網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)投放廣告,免費(fèi)提供廣告平面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品介紹軟文及各種學(xué)習(xí)資料,輔助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
（3）根據(jù)代理商反饋情況,公司派人協(xié)助市場(chǎng)策劃及終端建設(shè)。
（4）根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)開(kāi)展各種全國(guó)性及地方性的促銷(xiāo)活動(dòng),提供相應(yīng)促銷(xiāo)品。
（5）根據(jù)市場(chǎng)比例,制定合理的任務(wù)量,制定合理雙贏的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
（1）公司制訂較完善的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議,廣告管理制度,竄貨管理制度和售后服務(wù)及運(yùn)輸協(xié)議,協(xié)助渠道規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
（2）公司在各種專(zhuān)業(yè)媒體和網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)投放廣告,免費(fèi)提供廣告平面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品介紹軟文及各種學(xué)習(xí)資料,輔助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
（3）根據(jù)代理商反饋情況,公司派人協(xié)助市場(chǎng)策劃及終端建設(shè)。
（4）根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)開(kāi)展各種全國(guó)性及地方性的促銷(xiāo)活動(dòng),提供相應(yīng)促銷(xiāo)品。
（5）根據(jù)市場(chǎng)比例,制定合理的任務(wù)量,制定合理雙贏的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
五、完善的渠道政策
（1）區(qū)域化經(jīng)銷(xiāo)政策,嚴(yán)格按行政區(qū)域劃分,各代理商只能在本區(qū)域銷(xiāo)售.
（2）嚴(yán)格執(zhí)行竄貨管理制度,嚴(yán)禁竄貨竄一罰十,建立良好的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制。
（3）持續(xù),穩(wěn)定,雙贏的渠道政策,與代理商平等互利的協(xié)商各種問(wèn)題。
（4）公司將和各代理商專(zhuān)注的推動(dòng)該行業(yè)的發(fā)展,代理商合理的資金,人員投入,高利潤(rùn)的回報(bào)。
六、領(lǐng)先同行的售后服務(wù)
（1）公司遵循質(zhì)量最優(yōu)，服務(wù)為先的經(jīng)營(yíng)原則，擁有完善的售后服務(wù)體系和制度流程。
（2）公司推崇管理專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)人跟蹤，專(zhuān)人服務(wù)。
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